Вчера наконец начал читать очень интересную книгу, о которой мне говорили уже давно: Роберт Чалдини «Психология Влияния». И сильно увлекся тем, о чем там написано!

chaldinibook

Вкратце — книга о том, какие особенности поведения людей существуют, и как это можно использовать.

Понравилась интересная особенность «взаимный обмен», которой спешу поделиться!
Оказывается, если человек нам что-то подарил, то мы внутренне чувствуем себя обязанными ему. Вне зависимости от того, что он нам подарил и по какой причине. Более того, мы стремимся подарить больше чем нам дали!
Эта особенность помогала и помогает нашему виду выживать и существовать.

Подобную особенность используют, например, в продажах, когда мы пробуем бесплатный образец, а потом так или иначе будем чувствовать себя обязанными купить эту продукцию.

Подобную особенность используют кришнаиды, которые вначале раздают бесплатный подарок (книгу дарят, ароматную палочку благовоний и так далее), а потом просят пожертвование, человек волей не волей даст им денег.

И еще во многих случаях подобный способ уже давно используется!

У меня появилась идея, как внедрить это в свой бизнес, но пусть это пока останется моим маленьким секретом 🙂


0 комментариев

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.